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功能饮料市场格局正在改变。
国内功能饮料巨头东鹏饮料（605499.SH）1月20日晚间发布了业绩预增公告，预计2024年归母净利润同比增长54%到69%。在业内看来，2024年国内饮料健康化仍在提速，功能饮料品类也从中受益。同时，行业头部品牌红牛依然深陷中泰商标之争，也给了其他能量饮料企业追赶的机会。
公告显示，东鹏饮料2024年预计实现归母净利润31.5亿元到34.5亿元，同比增长54%到69%，扣非后净利润为30.7亿元到33.7亿元，同比增长64%到80%。
记者注意到，东鹏饮料业绩增长主要来自于业务收入的增长，公告显示，通过推进全国化战略，以及渠道的精细化管理和多元化业务等策略，预计2024年东鹏饮料实现营业收入157.2亿元到161亿元，同比增长40%到43%。
2024年前三季度，东鹏饮料实现收入125.6亿元，同比增长45.3%，归母净利润为27.1亿元，同比增长63.5%。以此计算，第四季度东鹏饮料整体增速要略高于上年同期。
业绩预告中并未透露东鹏饮料具体的业务数据，从2024年三季报看，其收入主要还是靠功能饮料业务带动，其中东鹏特饮约占总收入的83.9%，同比增长了31.4%，新业务电解质水占比达到9.7%，同比增长超过200%。
广东省食品安全保障促进会副会长朱丹蓬告诉第一财经记者，东鹏饮料的业绩增长一方面抓住了功能饮料品类增长的红利；另一方面，随着经济环境的变化，消费分层也在不断加速，东鹏特饮的产品售价要低于头部品牌红牛，在这一轮消费分层带来的市场增长机会中受益更多。
尼尔森IQ数据显示，1-11月饮料全渠道销售额同比去年增长7.8%，但饮料功能化、健康化仍在提速，即饮茶和功能饮料分别增长了16.6%和12.1%。欧睿数据也显示，2024年能量饮料销量同比增长12.3%。
值得注意的是，旷日持久的中泰红牛之争，也给国内功能饮料品牌带来增长的机会。
福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪接受第一财经记者采访时表示，东鹏饮料2024年业绩增长是多种因素共同作用的结果，一方面与东鹏饮料在产品创新、全国化布局等战略成果有关；另一方面，中泰红牛商标之争也给了东鹏饮料发展的机会，特别是其定价更低，在下沉市场更具有优势。
记者了解到，2016年开始的中泰红牛之争一直胶着，由于主要经销渠道掌握在华彬集团手中，泰国天丝多掌控现代渠道（电商、商超等）因此近年来，泰国天丝不断通过起诉部分销售华彬红牛的商户和经销商，一边打“诉讼战”、一边打“渠道战”。由于红牛商标大战旷日持久，也影响了部分渠道商的信心，转而倒向其他功能饮料品牌。
2022年，华彬快消品公布红牛销售收入为215亿元，但近两年并未公布具体的销售额。2023年尼尔森IQ数据，东鹏特饮销售额占比从26.6%提升至30.9%，排名第二。近期马上赢公布的数据显示，2024年下半年东鹏饮料在功能饮料品类的市场份额已经超过华彬集团。
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